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學會這些逼單決招,年底沖業績不再困難!

2019.12.25 出處:138大美業人才網

想要完成當月銷售指標,想要月收入上萬,美容師就要敢于逼單、會逼單。逼單,是整個銷售過程的重點工作,學會逼單技巧,下一個業績冠軍說不定就是你了!

想要完成當月銷售指標,想要月收入上萬,美容師就要敢于逼單、會逼單。逼單,是整個銷售過程的重點工作,學會逼單技巧,下一個業績冠軍說不定就是你了!但是,逼單之前我們要先確認一下顧客是不是真的具備以下三點:

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1.感興趣:顧客對產品必須擁有足夠的興趣,喜歡產品,對產品有需求才是逼單的基礎。

2.購買力:顧客擁有足夠的經濟實力,能夠支付得起價格,有一定的消費能力,逼單才能有實現的可能。

3.決定權:顧客具有對產品購買與否的決定權,這才是逼單的重中之重。

考察完之后,我們就可以對有效客戶進行逼單了!


?讓我考慮一下

我們經常會遇到這種情況,在與顧客交談的過程中很順利,顧客好像也有購買意向。然而到最重要的購買環節時,顧客卻說“我再考慮考慮”之類的話。遇到顧客推脫時,我們首先要認同顧客的說法:“買東西確實就應該像您這么慎重,多考慮一下也好?!?br/>要記住顧客就是上帝,要想拉近你和她之間的關系,給予顧客適當的認同感才能降低她的戒備之心,拉近彼此距離。
但是,你一定要緊逼一句:“只是我挺好奇,既然您也看了這么久,說明您還是挺中意這款產品的,請問您是有什么顧慮嗎?還是您對我的服務不滿意?”
當你用層層逼問的技巧不斷發問時,最后就會讓顧客說出心底的疑慮,只要你能夠打消顧客疑慮,那么成交就變得很容易。
【注意】1.不要直接否定顧客,容易引起反感2.可以采用先肯定后詢問的方式,向顧客灌輸自己的產品優點


?價格有點貴

在推銷比較昂貴的套餐時,下面的這個方法十分有效。這時候,你可以利用拆分法來說服顧客:
顧客:“這個套餐對我來說有點貴,如果能便宜點就好了?”
美容師:“這個套餐對您來說真的已經很優惠了,如果您單獨購買全身淋巴排毒套餐單次158元,現在只需3000元包含20次。
另外,我們還將額外贈送給您10次其他護理項目。
更重要的一點是:新顧客首次進店購買套餐,還可享受減免300元的優惠。平均一次項目也就不到100元。
您平時做2次項目的錢,現在可以享受3次,多劃算??!”
顧客:“下次就不會這么優惠了嗎?”
美容師:“這是只有新顧客進店才能享受的優惠套餐,下次您再來絕對不會這么優惠了,既然您這么喜歡,可不要錯過這次機會哦?!?br/>


?擔心產品效果不好

當顧客擔心你的產品效果不好時,你可以這樣說:“請問您平時習慣性用什么類型的產品呢?”
顧客可能說出自己用的產品類型,這時候你再接著追問:“您感覺那個類型的產品效果好在哪里呢?”
顧客:“用完之后感覺......”
美容師:“您皮膚這么好,一看就是很注重保養。
不過呢,一般產品在使用一段時間之后,都會達到一定的飽和度,效果就會大打折扣。
況且每個時間段個人肌膚情況不一樣,需要有針對性的進行調整。
現在我們這邊推出了一款新品,主要是針對秋冬季節敏感型肌膚,我現在用的就是這款產品,效果真的很不錯!
您也可以試下,畢竟只有多嘗試,才能找到最適合自己的產品?!?br/>如果你能讓顧客認為產品的缺點不是主要賣點(不重要),那么你的銷售就接近成功了。

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